ליווי שיווקי מהשטח עם יוסף חיים אברג'יל- בניית מיתוג / קמפיינים, בחירת חברת פרסום, בחירת פלטפורמות לפרסום, הכוונה והטמעת האסטרטגיה השיווקית אל מול חברת הפרסום, בניית משפך לידים / הכוונה וניהול תהליך המיתוג והעיצוב של הקמפיינים, מעקב ובקרה שוטף אל מול חברת הפרסום.
חבילת ליווי וייעוץ פרונטלי וטלפוני של היועץ העסקי לאורך כל הפרויקט כולל שיחת אבחון אחד על אחד בבית העסק.
בחירת קהלי יעד/ קביעת אופן הצגה ושיווק המוצר/ בניה ותמחור של חבילות השיווק/ בחירת סוג וכמות אנשי המכירות במערך/ יצירת סביבת עבודה רלוונטית למערך המכירות/ קביעת מסגרת ונהלי עבודה
בחירת חברת פרסום / בחירת פלטפורמות לפרסום / הכוונה והטמעת האסטרטגיה השיווקית אל מול חברת הפרסום / הכוונה וניהול תהליך המיתוג והעיצוב של הקמפיינים / מעקב ובקרה שוטף אל מול חברת הפרסום .
בניית תסריטי שיחה לכלל המערכים שטח/פרונטלי / טלפוני עבור המגזר העסקי ואו הפרטי כולל טיפול בהתנגדויות
הכשרת צוות המכירות ליזום שיחות מכירה קרות אל מול לקוחות קרים/ הכשרת צוות המכירות ליזום שיחות מכירה את מול לידים חמים
הכשרת הצוות לשיווק המוצר ואו השירות על פי תסריטי השיחה הרלוונטיים כולל הוצאת שיחות בלייב אל מול לקוחות קרים פוטנציאליים.
הכשרת אנשי מכירות חדשים המעוניינים להיכנס לעולם המכירות/ הכשרת מערכי מכירות קיימים בכל הרמות והטמעת שיטת המכירות הייחודית והבלעדית בצוות הקיים
קורס שיווק ומכירות פרקטי מהשטח לבעלי העסקים כולל כל השלבים במעטפת עד למכירות בפועל .
הקמת מערכי מכירות שטח/ טלפוני/ פרונטלי איכותי תחרותי ולא שגרתי משלב הסיד עד למכירות בפועל.
הקמת מערכי מכירות חיצוניים כולל עד למכירות בפועל.
מאחורי ״המעטפת״ עומדת שיטה מוכחת, עם תוצאות חותכות שמדברות בשפה שכל בעל עסק מבין – סגירות בפועל, הכנסות אמיתיות, וצוותי מכירות שחיים את השטח. אנחנו לא עוצרים עד שהכסף נכנס לקופה.
מנהלת תיקי לקוחות שטח בחברת פטרון לייזר- חברה המייצרת ומשווקת טכנולוגיה מתקדמת למכוני יופי בישראל.
עובדת בחברת פטרון לייזר כשישה חודשים, עברתי הכשרה בתחום המכירות על ידי יוסף חיים ברגיל
הכוללת אומנות המכירה ותהליכי מכירה אל מול לקוחות עסקיים פוטנציאליים.
ההכשרה מול יוסף מאוד חוויתית, מעצימה בפן האישי ובפן במקצועי. זיהה בדיוק מהן הנקודות שאני צריכה לשפר.
לימד אותי כיצד להיות אסרטיבית יותר, מדויקת יותר מכירתית יותר.
כיצד להביא את הלקוח לנקודה שאתה בוחר להגיע אליה.
בחצי שנה הגעתי להשגים מטורפים וסגרתי עסקאות בסכומים שלא חשבתי שאצליח להגיע אליהם, והכל אני נוקפת לזכותו.
חוויה מומלצת לכל אחד שרוצה להגדיל הכנסות, להשתפר ובכלל ללמוד מה זה מכירות אמיתיות.
שמי אלחי גרנות כיום איש עסקים בעל חברה מובילה בתחום המדידות לתעשייה.
במשך למעלה מעשור הייתי הבעלים של חברת זאוס מרקטינג ,חברה המתמחה בשיווק ומכירות, ניהול מערכי מכירות, הקמת מערכי מכירות משלב הסיד, בניית אסטרטגיה שיווקית גיוס ניהול והכשרת אנשי מכירות.
יוסף חיים שימש עבור החברה כיועץ העסקי וניהל בפועל את כל נושא ההקמה של מערכי המכירות משלב הסיד כולל גיוס הכשרה ניהול והטמעת שיטות המכירה הייחודיות אותן פיתח במשך השנים, בתחומים – תקשורת, פרסום, סלולר, ביטוחים, תכשיטנות, ציוד רפואי, תוכנה ועוד. בזכות הייעוץ העסקי שלו, היכולות שלו בכל הקשור לעולם השיווק והמכירות, כושר הגיוס ניהול והכשרת אנשי מכירות ובאומנות המכירה החברה הגיעה להישגים וביצועים ברמות הגבוהות ביותר . ממליץ בחום לבעלי עסקים חדשים וקיימים להיוועץ ביוסף בכל הקשור לבניית אסטרטגיה שיווקית לבית העסק , בכל הקשור לתחום השיווק והמכירות, גיוס, הקמה וניהול מערכי המכירות.
מנהל תיקי לקוחות שטח בחברת פטרון לייזר, חברה המייצרת ומשווקת טכנולוגיה מתקדמת למכוני יופי ואסתטיקה מובילים בישראל .
גוייסתי לחברת פטרון לייזר לפני כשנתיים ועברתי הכשרה על ידי יוסף חיים ברגיל הכוללת אומנות המכירה אסטרטגיה שיווקית של המוצר וכל הקשור בתהליכי המכירה אל מול לקוחות עסקיים פוטנציאליים .
ההכשרה מול יוסף לימדה אותי לא רק כלים בעבודה אלה גם כלים לחיים איך הלקוח חושב ומה הוא אומר מבלי להגיד , הייתה לנו דרך מדגרת ביחד שבה הוא תמיד ידע להביא אותי לקצה היכולת שלי תוך הסתכלות על התהליך שאני עושה.
למדתי ממנו לראות תהליכי מכירה דרך שיחת פלאפון ודרך סימולציות.
הגעתי לרמה שבמעמד פגישה הצלחתי גם להחתים לקוחות על עסקה של מאות אלפי שח וגם לקחת צ'ק מע"מ וצק ביטחון מלקוחות שפגשנו בפעם הראשונה.
חוויה חובה לכל ״איש מכירות״ בדגש לאלה שרוצים לראות תלוש שמן מאוד בסוף החודש .
אני מנהל מוקד תאום פגישות טלמיטינג בחברת פטרון לייזר
עברתי הכשרה של מספר חודשים אצל יוסף חיים בתחום השיוק והמכירות ואומנות המכירה
אז ככה אני הגעתי ליוסף עם רזומה לא קטן בתחום.
בין עם זה חברות תקשורת,קורסים,ועוד
וראיתי המון אנשים מוכשרים במקצוע, אך באמת שההכשרה שעברתי אצלו במקצוע !
זה משהו שהוא כמעט בלתי ניתן ללמידה במקומות אחרים !
למדתי דברים שלא הכרתי
את עולם המכירות ברבדים שלא הכרתי, הרבה יותר עמוקים ויותר אמיתיים
כגון, הבנת לקוח, הבנת מוצר, הבנה פסיכולוגית,
ישמע קצת קלישאה אבל אפילו מה מכירות באמת ‼️
אין ספק שהכלים שקיבלתי ישמשו אותי כל הדרך קדימה .
ואני אסיר תודה על ההזדמנות ללמוד ולהכיר 🙏🏽
תודה רבה.
הכרתי את יוסף לפני מספר שנים כאשר הגשתי מועמדות לתפקיד אשת מכירות פרונטלית בחברה המשווקת מכשור טכנולוגי מתקדם בתחום הפרא רפואי למגזר הפרטי .
יוסף היועץ העסקי של החברה קיבל והכשיר אותי ואת המועמדים להיות חלק מצוות מכירות תחרותי. למדתי דברים חדשים לחלוטין בתחום המכירות תסריטי שיחה אומנות המכירה ,טיפול בהתנגדויות וסגירת עסקאות וגביה און ליין במעמד הפגישה הראשונה כאן ועכשיו וגם כיצד מייצרים מכירות יזומות אל מול לקוחות שלא התעניינו במוצר ואו השרות של בית העסק. למדתי שמכירות אינן תלויות במחיר ואו במוצר אלא לריגוש והחיבור אותו מייצר איש המכירות אל מול הלקוחות הפוטנציאליים .
בתקופה זו הגעתי ליעדי מכירה ולשכר גבוהים מאוד.
אני ממליצה בחום לבעלי עסקים ולמעוניינים בקריירה בתחום השיווק והמכירות על בית הספר לשיווק ומכירות של יוסף חיים אברג'יל המומחה בעולם המכירות.
זכיתי לעבוד עם יוסף חיים בשני פרויקטים. בתחום שיווק מכשירי לייזר להסרת שיער למכוני יופי ובתחום פתרונות מחשוב ואבטחת מידע מתקדמים.
יוסף היה היועץ העסקי של החברות הללו והקים מערכי מכירות כוללים משלב הסיד.הוא גייס אותי כאשת מכירות טלפונית אל מול בעלי עסק יחד עם אנשי מכירות נוספים בצוות ההקמה .
צוות ההקמה כלל מתאמי מכירות טלפוניים אל מול מכוני יופי וקוסמטיקאיות שתפקידו היה לתאם פגישות איכותיות בבית העסק ומנהלי תיקי לקוחות שטח המוציאים לפועל שהיו מגיעים פיזית לבית העסק וסוגרים עסקה של מאות אלפים בפגישה אחת.
עבדתי מולו שנתיים וראיתי מקרוב כיצד בונים מאפס צוות מכירות כיצד מכשירים אותו והופכים אותו לצוות מקצועי מיומן בעל יכולות מכירה מדהימות , כיצד הופכים איש מכירות עם פוטנציאל שמעולם לא התעסק במכירות לאיש מכירות מצטיין ובעצם כיצד יוצרים יש מאין כאן ועכשיו . אני וכל העובדים סביבי למדנו מיוסף מהי מכירה כאן ועכשיו , טיפול מקצועי בהתנגדויות , עמידה בתחרות וביעדי מכירות גבוהים במיוחד והפכנו למכונה שיווקית מיומנת ולצוות מכירות דינמי מכירתי ומנצח. ביצענו מדי יום מכירות של מאות אלפי שח אל מול קוסמטיקאיות ששנים ארוכות מתעניינות אבל לא קופצות למיים אבל בעזרת מיומנויות שרכשנו מיוסף הצלחנו לבצע מכירות בעשרות מיליונים.
כנ"ל תהליך דומה בחברה השנייה.
ממליצה לכל בעל עסק ולכל אחד ללמוד מיוסף את כל הקשור בעולם השיווק והמכירה.
גויסתי על ידי היועץ העסקי של חברת קומפביז יוסף חיים, חברה העוסקת בתחום פתרונות מחשוב ואבטחת מידע מתקדמים לתפקיד מכירה טלפונית אל מול המגזר העסקי בצוות הקמה שנבנה משלב הסיד.
הייתי חלק מתהליך גיוס והקמה של צוות מכירות סופר תחרותי , נחשפתי לתהליכים מפתיעים וראיתי כיצד מקימים צוות מכירה חדש , כאשר חלק מהאנשים שגוייסו מעולם לא עסקו במכירות בכלל ובמכירות כאן ועכשיו בפרט ונוכחתי לראות כיצד הופך הצוות בתוך מספר שבועות לצוות מכירה מיומן והישגי שיודע למכור כאן ועכשיו מוצר חדש לחלוטין אל מול המגזר העסקי .עברתי הכשרה בתחום המכירות בכלל ועל שרותי מחשוב ואבטחת מידע בפרט ולמדתי דברים שלא הכרתי לפני כן כגון תהליכי מכירה טיפול בהתנגדויות ודרכים למכירה כאן ועכשיו ללא המשכי טיפול .
אני ממליץ בחום על על שירותיו של יוסף חיים לכל בעל עסק קיים בשוק תחרותי המעוניין להגדיל כמות לקוחות והכנסות בכל הקשור לאסטרטגיה שיווקית, בניית והכשרת מערכי מכירות תחרותיים וליווי עסקי .
התחלתי לעבוד אצל יוסף כמתאמת פגישות טלפונית לאחר שעבדתי מספר חודשים כאשת מכירות בחברת תקשורת, מהרגע הראשון שהגעתי לראיון ידעתי שמצפה לי עבודה עם איש מקצוע שיש לי המון מה ללמוד ממנו!
כבר בכמה ימים הראשונים לעבודה תחת יוסף הרגשתי איך אני מתמקצעת ומשתפרת כאשת מכירות, איך מכל יום אני מצליחה להגיע ליותר ויותר הישגים, ואיך שיחת המכירה שלי הופכת לקלה מרגע לרגע.
כיום אני מנהלת את מוקד המכירות בחברה שבה אני עובדת ואין לי ספק שמה שתרם לי הכי הרבה במוכנות לתפקיד הוא הידע שרכשתי מיוסף. ממליצה בחום ומנסיון לכל מי שרוצה לשפר את יכולות המכירה שלו, למי שרוצה להבין איך לשווק מוצר ואיך להפוך ״לא״ ל״כן״ בכמה דקות של שיחה טלפונית.
אני בטוחה שמה שלמדתי ישמש אותי לא רק כאשת מכירות בתור מקצוע אלא בחיים כלל.
אני מכיר את יוסף חיים מעל 20 שנה.היתה לי את הזכות לעבוד בשיתוף פעולה עם יוסף חיים בחברת תקשורת מובילה ובתחומים נוספים.
יוסף חיים הוא מאסטר בהקמת מוקדי מכירות הן טלפוניים והן שטח.מיומן מאד בגיוס אנשי מכירות איכותיים "רעבים למכירות",בעלי כישורים מתאימים להצלחה עתידית במכירות ויצירת תוצאות שיא! מסוג המנהלים שחי 24/7 את תחום המכירות וככזה,גם סוחף אחריו את צוותי המכירות שבניהולו לביצועי שיא והשאת רווחים גבוהים מאד לארגון!
יוסף חיים תמיד יאמר לכל מי שירצה לשמוע "שמכירות זה מקצוע"!הגישה שלו למכירות,הרצינות והכלים המקצועיים שצבר לאורך מעל 20 שנות עשייה בתחום-הופכים אותו למאסטר אמיתי בתחום.
ממליץ לפנות ליוסף חיים בכל סוגיה הקשורה לעולם המכירות ולהקשיב למה שיש לו לומר-הנסיון רב השנים בתחום מאפשר לו להעניק ידע מדויק ומותאם לעסק ולקצר עבור כל אחד את הדרך לעבר הצלחה במכירות.
שמי אבי אוסיפוב בעלים של חברת singularitybridge העוסקת בתכנות, הקמת אפליקציות, AI ועוד.
אני חושב שזו אחת ההמלצות היותר מעניינות שיצא לי לכתוב, בעיקר בגלל העובדה שמדובר ביוסף ..ויוסף הוא בהחלט אחד המעניינים. מסוג האנשים שהשם שלו גורם לך לחייך רק מזה שהשם שלו עולה בשיחה או בנייד אבל בעיקר בזכות העבודה שמדובר במקצוען אמיתי שיודע לשלב אמת ודיוק לצד רוך ואמפתיה. בתהליך אתה מרגיש שיוסי איתך, בדאגות, בהזדמנויות אבל גם הרבה פעמים רגע לבוא ולהפגיש אותך עם המציאות.
הדבר שהכי הרשים אותי בעבודה מול יוסי זה עד כמה הוא מבין ומרגיש את הלקוח שלך. יוסף יספר לך על הפחדים והחששות של הלקוח שלך, מי החברים שלו ומה הוא אוכל לארוחת בוקר וכמובן כיצד לדבר אליו.
אחד הנדירים, ממליץ בחום עבור בעלי עסקים שרוצים לקחת את העסק שלהם צעד קדימה .
שמי חלי ברגיל בעלת עסק מצליח בתחום היופי והאסתטיקה כגון הסרת שיער בלייזר איפור קבוע ולק ג'ל .
יוסף הוא היועץ העסקי שלי ומלווה אותי מספר שנים. בזכותו הבנתי שהשמיים הם הגבול ושחייב לקבל החלטות תוך כדי תנועה.
יוסף עזר לי בכל הקשור לבניית האסטרטגיה השיווקית, בנייה ותמחור חבילות השיווק ,בחירת חברת פרסום ובניית קמפיינים נכונים. והכי חשוב כיצד לנהל שיחות מכירה ולהפוך אותן למכירות בפועל.
בזכות יוסף הגעתי ליעדי מכירה גבוהים והגדלתי את כמות ההכנסות באופן דרמטי. יוסף הוא מאסטר בתחום השיווק והמכירות וממליצה עליו כיועץ עסקי.
היי
שמי דודי בריל מראשון לציון ,עצמאי למעלה מעשור . כיול הבעלים של בריל סיטי נדלן .
הכרתי את יוסף כיועץ העסקי של חברת תקשורת מובילה. עברתי אצלו יום מיון עם עשרות מועמדים והתקבלתי למשרה.. הוכשרתי על ידי יוסף בכל הקשור לעולם המכירות ולתפקיד הספציפי בעולם התקשורת אל מול המגזר העסקי.
למדתי מיוסף את עולם המכירות מאפס כולל התנהלות היומיומית של מנהל תיקי לקוחות שטח ,כולל נחיתות בבתי עסק לצורך יזום שיחות מכירה , כיצד לנהל שיחת מכירה טלפונית ופרונטלית וכיצד לקבוע ולעמוד ביעדי מכירה אגרסיביים. הצוות הגיע בזכותו ליעדים מטורפים. בזכותו ובהשראתו הפכתי לראש צוות מכירות מצטיין .
בזכות הליווי וההכשרה של יוסף הפכתי לעצמאי בתחום התקשורת והגעתי להצלחה ולהישגים כלכליים מרשימים. משם התקדמתי לתחום הנדלן וכיום אני יזם בתחום הנדלן. אני מתייעץ עם יוסף בכל הקשור לעניינים השיווקיים
יוסף הוא מאסטר בתחום השיווק והמכירות בבחירה הכשרה וניהול אנשי מכירות וכן בבניית אסטרטגיה עסקית שיווקית. ממליץ לכל בעלי העסקים להשתמש בשירותים של יוסף. הידע שלו הוא עצום ושווה זהב.
מייסד בית הספר הראשון בישראל לשיווק ומכירות עם ניסיון של 26 במכירות שטח אל מול המגזר העסקי והפרטי , הקמת מערכי מכירות משלב הסיד שטח / טלפוני / פרונטלי . אני לא מלמד תאוריה אלא תכלס מכירות בפועל.
מעל ל 95% מאנשי המכירות הקיימים כיום בעסקים הם בחירה שגויה של בעל העסק. בעל העסק אינו ממצה את הפוטנציאל בבית העסק או מפסיד בכל יום הרבה כסף ואו בסכנת סגירה ואו נסגר .
אלפי עסקים נסגרים בכל שנה ועוד עשרות אלפים מדשדשים בגלל מוגבלותם של בעלי העסקים בהבנה את עולם המכירות .
בעלי העסקים משוכנעים שהיכולת שלהם להקים / לבנות מוצר ואו שרות מספיקה כדי להקים מערך מכירות וזו טעות.
בעלי העסקים ואנשי המכירות הם שני קווים מקבילים שאינם יכולים להיפגש לעולם . כמו בפוליטיקה שמאל ימין / רפובליקנים דמוקרטים , צפון דרום. בעל העסק הוא הפוך בגנטיקה בכל פרמטר מאיש המכירות האיכותי .הוא בוחר אנשי מכירות על פי הטייפ קאסט שמתאים לו שהוא הפוך מהטייפ קאסט של איש המכירות האיכותי שהוא חתול רחוב. איש המכירות האיכותי הוא לא הבחירה הטבעית של בעל העסק לישיבה בבית קפה
הבחירה הנוחה והטבעית של בעל העסק היא מסוכנת ומסכנת את בית העסק. בכל מקרה בעל העסק אינו יודע לזהות את אנשי המכירות האיכותיים כי מעולם לא הכיר אותם מעולם לא היה איש מכירות איכותי בצוות תחרותי שיודע לסגור כאן ועכשיו ולכן כאשר נתקל בהם אינו מזהה אותם ובכל מקרה קורות החיים שלהם נפסלים כבר בשלב קריאתם
כן אבל ממש לא רק . דרושים מספר פרמטרים שחייבים להתקיים כגון מנהל מכירות איכותי / סביבת עבודה מתאימה לאנשי מכירות איכותיים ולא שגרתיים / בניית אסטרטגיה שיווקית מתאימה / תסריטי שיחה מותאמים / יצירת קמפיינים ממומנים /. רק כאשר כל זה מנגן יחד תהיה הצלחה באמצעות אנשי המכירות שהם המוציאים לפועל. בדיוק כמו שטייס קרב כדי להצליח חייב את כל המעטפת כאשר הוא יוצא למשימה כגון טכנאי המטוסים / בקר טיסה / עוזר טיסה /.מתדלקים ועוד . בלעדי המעטפת אין לו שום סיכוי להצליח. כך אנשי המכירות חייבים מעטפת.
דרגי ההנהלה.
לא. לבית העסק לא קיימת תשתית מכירות . אין הסכמים המתאימים לאנשי המכירות ולא סביבת עבודה מתאימה וכמובן לא ניהול מתאים. בעל העסק אינו באמת מאמין שמכירות הוא מקצוע .
אנשי מכירות איכותיים אינם מכירים במושג המשך טיפול. / אנשי המכירות הלא איכותיים כן מכירים.
אנשי המכירות האיכותיים יודעים לייצר לאורך זמן שיחות מכירה יזומות יש מאין בכל רגע נתון ספונטנית אל מול לקוחות שלא התעניינו במוצר ואו בשרות ולסגור עסקה כאן ועכשיו / אנשי מכירות לא איכותיים לא מסוגלים
אנשי מכירות איכותיים אינם שולחים לעולם הצעות מחיר אלא לחתימות / אנשי מכירות לא איכותיים בנויים על הצעות מחיר.
אנשי מכירות איכותיים זמינים כל הזמן בכל רגע ובכל שעה ויסעו לפגישה איכותית בכל מקום בארץ בכל שעה / אנשי מכירות לא איכותיים אינם זמינים כל הזמן בוודאי שלא יסעו לפגישה בכל מקום ובכל שעה .
*איש המכירות האיכותי אינו חושש להוציא את הלקוח מאזור הנוחות ולהיכנס לעימות כחלק מטיפול בהתנגדויות / איש המכירות הלא איכותי נמנע מעימותים.
*לאיש המכירות האיכותי הלקוח הפוטנציאלי לא יכול למכור התנגדויות מדומות / לאיש המכירות הלא איכותי הלקוח יכול למכור הכל .
אשמח לתת לכם מענה אנושי ולענות על כל השאלות שלכם! השאירו פרטים ואחזור אליכם.
השאירו כאן פרטים, ונחזור אליכם בהקדם עם תוכנית מותאמת אישית לעסק – כדי לפרוץ את תקרת ההכנסות, להקים צוות מנצח, ולסגור יותר עסקאות כבר החודש.
יועץ אסטרטגי
